Когда фаундер выходит на сцену, инвесторы уже готовы не верить. Не потому, что идея плохая, а потому, что за последние месяцы они уже слышали десятки точно таких же идей. Единственное, что может заставить их всерьёз слушать — это уверенность. Она не в цифрах и не в прототипе. Она в голосе.
История: Фаундер, которого никто не услышал
Алексей, 32 года, основатель AI-платформы для автоматизации клиентского сервиса. Команда — сильная, технологии — на уровне, рынок — в росте. На питч-сессии в Берлине у него был всего 1 шанс за 3 минуты. Он выучил текст наизусть, вылизал слайды, неделю не спал.
Когда начался его питч, он говорил слишком быстро. Голос дрожал. Он не дышал. Было ощущение, что он просто хотел "прогнать" текст и поскорее уйти со сцены. Один из инвесторов позже сказал:
"Я не услышал основателя. Я услышал страх."
Никто не инвестировал. И не потому, что проект был слабым. А потому, что основатель не звучал как лидер. Он не вызвал доверия.
Почему уверенность важнее фактов
Инвесторы, особенно на ранней стадии, инвестируют не только в продукт. Они инвестируют в человека. Уверенный голос транслирует:
Способность справляться со стрессом
Компетентность
Лидерство
Энергетику, за которой хочется идти
Даже самые крутые технологии нуждаются в "голосе", который может убедить, увлечь и зажечь.
Частые ошибки на питче
Слишком быстрый темп — из-за нервов фаундер "проглатывает" суть.
Монотонность — звучит скучно, не создаёт эмоции.
Повышение голоса в конце фраз — звучит как сомнение, даже если речь идёт о прибыли в миллионы.
Отсутствие пауз — нет воздуха, нет смысла, нет шанса переварить информацию.
Сдавленный или зажатый голос — нет ощущения силы.
3 упражнения, чтобы звучать уверенно
1. «Прямая спина — прямой голос»
Перед выступлением встаньте у стены. Прижмите пятки, таз, лопатки и затылок. Сделайте 5 глубоких вдохов и выдохов. Это помогает выровнять осанку и "включить" голос.
2. Чтение с модуляцией
Читайте вслух любой текст, выделяя каждое предложение новым смысловым акцентом: одно — с энергией, другое — с паузами, третье — с усилением конца. Это тренирует гибкость и эмоциональность.
3. "Пауза = власть"
Запишите питч и вставьте осознанные паузы перед ключевыми словами. Паузы дают вес. Начинайте практиковать с 2-секундных остановок — это сложно, но работает.
Вывод
Технологии — это инструмент. А голос — это проводник.
Если вы не звучите как человек, в которого можно поверить, инвестор не даст вам ни минуты, ни миллиона.
Уверенность — это навык. Его можно натренировать. И это стоит сделать до того, как вы поднимете следующий раунд.
Больше о тренинге https://voice-and-leadership.kardakova.eu/ru.php
