«Ты кто вообще такая, чтобы об этом говорить?» - эта фраза пронеслась у неё в голове прямо во время созвона. И ведь никто её не произнёс вслух. Это был её собственный голос. Точнее — голос внутреннего критика.
Маша сидела перед экраном, держала в руках список своих достижений (пунктиром, скромно, без пафоса), и пыталась рассказать, чем она может быть полезна.
Но каждое слово казалось переоценкой себя.
- «Ну я просто помогала знакомой с презентацией…»
- «Это не был прям проект, просто консультация...»
- «Я не эксперт… я просто немного в этом разбираюсь…»
И снова: молчание, неуверенность, пустой взгляд собеседника.
БОЛЬ: синдром самозванца
Ты делаешь классную работу. Люди благодарят тебя. Ты читаешь, учишься, пробуешь. Но как только дело доходит до того, чтобы сказать о себе, — включается тревожный сигнал: «А вдруг это не считается?»
Знакомо? Это синдром самозванца. И он - не враг, а сигнал: Ты выходишь за рамки старой версии себя. Но чтобы перейти на новый уровень, нужно научиться говорить о себе не с пафосом, а с ясностью. И вот как.
ЦЕННОСТЬ: как упаковать даже маленький опыт в убедительный кейс
1. Смотри на свой опыт через призму пользы, а не громких слов
Маша больше не говорит:
«Я просто помогла с презентацией.»
Теперь она говорит:
«Я помогла предпринимательнице переформулировать сложный продукт так, чтобы инвесторы поняли суть за 2 минуты. После этого она получила отклик от 3 фондов.»
Факт тот же. Формулировка — другая. Она сместила фокус с себя — на результат для другого человека.
2. Связывай свои знания с реальными задачами бизнеса
Ты изучала маркетинг? Помогала другу продвинуть его курс? Это - не "мелочь", а мини-кейс.
До:
"Я читала про воронки и немного помогала другу с его курсом."
После:
"Я помогала упаковать образовательный продукт, в результате чего выросла конверсия с бесплатного вебинара в платный курс. Мы протестировали 3 формата писем, и одно из них дало x2 по отклику."
Даже если ты делала это не как агентство, ты всё равно решала реальную бизнес-задачу. И это и есть ценность.
3. Используй структуру: задача — твои действия — результат
Каждый кейс можно рассказать по простой формуле:
- ЗАДАЧА - что было
- ДЕЙСТВИЯ - что ты сделала
- РЕЗУЛЬТАТ - чего удалось достичь
Это помогает говорить спокойно, по делу, без приукрашивания, но с весом.
Главное - ты не обязана "звучать, как эксперт". Ты можешь говорить как человек, который разбирается, помогает, растёт. Это честно. И это работает. И каждый раз, когда ты выбираешь назвать вещи своими именами, ты прокладываешь путь - не только к доверию других. Но и к уверенности в себе.
